【2018 北京车展 经销商访谈】4月27日，北京骏东汽车销售服务有限公司玛莎拉蒂北京授权经销商销售总经理王涛，在北京车展期间接受了爱卡汽车专访。他表示，玛莎拉蒂北京骏东汽车销售服务有限公司在本次车展上推出了4年或100000km的免费保养赠送，包含4年内5次基础保养和5次大保养，内在价值接近100000元，同时厂家也会推出金融贴息政策，共同为客户做购车支持。以下是访谈实录：
爱卡汽车：您好，请介绍一下贵公司的基本情况。
王涛：我们公司隶属于周大福汽车集团，简称CTF，是全网最早的玛莎拉蒂授权服务经销商。
爱卡汽车：在本次车展上有哪些亮点，玛莎拉蒂品牌都带来了哪些车型？
王涛：玛莎拉蒂品牌展出了旗下2018款全系车型，包括旗舰车型总裁、百年首款SUV Levante以及活力动感的Ghibli轿车。全新升级的三款车型均配备GranLusso豪华版和GranSport活动版两款个性化套装。
爱卡汽车：随着人们消费水平的不断提高，中高端车型的销量在稳步增加，您怎么看待北京这个市场？
王涛：北京作为首都，在各项经济指标上都有着超越其他城市的优势。2017年中高端、高端车和超豪华品牌的销量都有比较显著的增长，截止到2017年底玛莎拉蒂品牌在全国的销量完成了14498台，同比净增18%，成为玛莎拉蒂品牌历史上销售最佳的一年，我们店也在2017年完成了448台交车的傲然业绩。中国地区是玛莎拉蒂品牌在全球最大的销售市场，也是玛莎拉蒂品牌重点培养的市场。
爱卡汽车：面对同级品牌的竞争，玛莎拉蒂品牌的切入点在哪里？
王涛：玛莎拉蒂是一个拥有百年历史的超豪华品牌，在意大利汽车和跑车领域里拥有“二皇一后”的称呼——兰博基尼、法拉利还有玛莎拉蒂。兰博基尼和法拉利专注于打造赛道型的跑车，而玛莎拉蒂是专注于打造公务型、运动型的轿车。全系的GranLusso、总裁以及2017年推出的Levante还有经典的Ghibli跑车，都是基于运动因素来打造的车型，它们还有一个显著的特点，就是个性化定制。我们会为客户提供多样个性化的选择配置，比如龙骨的尺寸和形式、音响、内饰、皮革等等，包括车身外观颜色也可以有多种选择，这是性价比的体现，是意大利文化的体现。我们属于超豪华品牌，我个人认为我们的车主一定是个很有品位的人，全球知名奢侈品牌中，来自意大利的品牌占比很大，这是一定的历史文化沉淀下来的产物。
爱卡汽车：刚才您提到的这几款车已经到店了吗？
王涛：目前基本上是有现车销售，如果是高功率的车型，比如2018款Levante 430Hp、Ghibli 430Hp这些可能还比较少，个人定制中颜色和配置比较特殊的车型需要预定，预定周期大概为3-6个月的时间。
爱卡汽车：玛莎拉蒂品牌旗下推出的2018款总裁也在本届车展中上市，新款车型与现款车型对比有哪些升级？
王涛：2018款总裁相比2017款总裁在外观和内饰上都有一定改进，并且前格栅进行了升级，加入了更多的运动元素。我们还推出了豪华版、运动版和定制版，定制版套装的价格比单独定制更实惠。
爱卡汽车：车展期间贵公司有没有推出相关的优惠政策？
王涛：车展期间，玛莎拉蒂北京骏东汽车销售服务有限公司推出了4年或100000km的免费保养赠送，这4年或100000km的保养是指4年内的10次保养，包含5次基础保养和5次大保养，内在价值接近100000元，我们用这样价值的政策为客户做购车支持。另外厂家也会推出金融贴息政策，比如Levante首付18万，同时享受1年期的零利息政策。总裁、Ghibli都有零息、贴息服务。在贷款升级方面，一张身份证审核2-3分钟就可以得到是否接受贷款申请的回复。
另外，针对2018款和2017款的个别车型，厂家还会提供首年保险赠送的政策，是价值2-3万元的保险赠送。所以说车展期间对于玛莎拉蒂意向客户而言，这个时间段购买我们的车是非常优惠的。店里和厂家各支持一部分，这都是平日没有的促销红利。
爱卡汽车：贵店关于服务这一环节相对于其他店来说有哪些优势？今年有哪些突破？
王涛：目前豪车客户除了选购一款自己中意的车型外，还是选择一种汽车文化的生活方式。我们店的优势是全网最大的玛莎拉蒂授权服务经销商，我们在北京、成都、西安、重庆、上海、杭州、银川、太原、绵阳、乐山都有授权服务网络，购车客户会享受到我们特有的车主会员服务，除了全国范围内的车辆服务内容之外，还能享受周大福珠宝及其他产业的特惠服务。例如我们的车主会员去周大福珠宝的时候，我敢说价格是全国最低的，有些折扣甚至比海外更低，这是其他经销商所无法提供的服务。
爱卡汽车：目前贵店大概有多少车主会员，有没有统计过？
王涛：我印象当中是16800人，这仅仅是玛莎拉蒂车主，不包括法拉利。
爱卡汽车：贵店针对售后环节都提供哪些服务？
王涛：我们可以提供24小时道路救援、上门取车、保险定损止赔等环节的服务，高端客户还会享受专车领域、车场或机场接送、礼宾待遇、婚庆用车等服务。
爱卡汽车：再次感谢您接受我们的专访。
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