【2016北京车展 经销商访谈】4月27日，北方新兴集团品牌总经理路清在北京车展接受了爱卡汽车专访。他表示长安铃木品牌更注重年轻人的反馈和体验。以下为访谈实录：
爱卡汽车网：大家好，这里是2016年北京车展爱卡汽车小屋，今天我们请到的北方新兴集团的嘉宾是品牌总经理路清先生，请您给我们大家打一个招呼。
路清：你好，爱卡的车友大家好。
爱卡汽车网：非常感谢您参与我们爱卡汽车的访谈，首先请您为我们网友介绍一下我们公司的业务发展情况？
路清：是这样，铃木品牌在北京目前有六家店，天津有一家4S店，我们地跨京津两地，网络布局比较全面。
爱卡汽车网：本次车展，我们品牌都展出了哪些车型，新车型是不是都已经有展车了？
路清：这一次在铃木展台，长安铃木主推的是专业级小型SUV维特拉的四驱版，另外铃木又推出小型车Hustler，这款车预计在明年上市。
爱卡汽车网：就您了解的情况，我们店里哪一款车销售的比较好？
路清：肯定是维特拉。目前它是占我们整体销量的30%-35%。
爱卡汽车网：喜欢这款车的人都是什么样的人群？
路清：喜爱维特拉的人群主要是年轻人。维特拉定位主张郊游、越野、奔放的生活方式更受到年轻人喜爱。
爱卡汽车网：目前我们都知道长安铃木品牌逐渐主打年轻化的路线。从我们经销商层面来看，不知道长安铃木定位的群体是不是在发生着一些变化？
路清：这是肯定的。现在购车人群集中在80后、90后居多。我们的产品从锋驭到启悦再到现在的维特拉，都是为年轻人量身定制的车型，长安铃木从整车定位到售后服务都更注重年轻消费者的体验和反馈。
爱卡汽车网：目前北京新兴集团的经销商数量特别多。我们有没有更多的优势？
路清：新兴集团主要依托于网络布局，后方打造统一会员，丰富每一家店的服务范围和质量等等，都是我们新兴集团的优势所在。
爱卡汽车网：刚才我们也提到今年的4月18号，长安铃木天猫旗舰店开业了，不知道您对于汽车销售电商化的模式您是怎么看，会不会动摇传统的经销商销售模式？
路清：我认为不会。汽车电商依托于线下的体验式服务，我更偏重电商是传统销售模式的一种补充。
爱卡汽车网：也就是说汽车电商线上部分，最终还是要落地到实体店？
路清：对。
爱卡汽车网：现在天猫的旗舰店开业对我们经销商会有哪些影响？
路清：我刚才说了，只是目前模式的补充，它能让消费者更快速、更快捷的浏览到心仪的产品，是一种渠道的补充。
爱卡汽车网：目前二手车行业发展迅速，像我们在二手车方面有什么计划？
路清：新兴集团分析了市场的发展，二手车并不像我们期望的发展那么迅速。但也是新兴集团目前继整车销售和维修服务外的第三主营产业，我们主打的星级二手车是我们二手车业务的王牌。
爱卡汽车网：针对长安铃木的用户，新兴集团会有哪些活动与之互动或让用户亲自参与进来？
路清：我们这几年经常会针对我们的用户开展公益性活动、自驾游活动等。像维特拉就比较适合越野，我们会搞一些专业场地试驾或者团体自驾到沙漠等能体现越野性能的地方，让客户亲身体验我们车型的越野能力。通过组织活动，增加我们与客户之间的互动和黏性。
爱卡汽车网：像去年国内整体的乘用车市场都不是特别乐观，我们肯定也遇到了困难，不知道去年我们店遇到最大的问题是什么？
路清：比如国家颁布的限行限购、绿色出行等都间接地影响到了乘用车销售市场，但我认为很正常。4S店要响应国家政策，顺应这种趋势，自身多开发客户及售后方面的需求，更好的服务于新老客户。
爱卡汽车网：下面我们就是最后一个问题。这个问题也是消费者比较关心的。就本次我们这品牌在车展期间会推出哪些活动？
路清：这一次车展从集团来讲是非常重视的，我们把北京这一次车展，当成我们新兴自身品牌的一种平台的体现。对于消费者，我们会在车展期间开展普惠活动，普及到每一款车型。也还特别拿出来了30台到50台的特惠车和特价车限时促销，具体的如果感兴趣可以到铃木展台，可以向我们的销售人员咨询。
爱卡汽车网：今天我们就谈到这儿，非常感谢您。
路清：谢谢。
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