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比亚迪-比亚迪e6

贾纯岩 新能源已成为比亚迪标志性业务

  2016北京车展经销商访谈】4月27日,北京鑫敏恒汽车销售有限公司总经理,在北京车展接受了爱卡汽车专访。他表示现在新能源车已经成为比亚迪的标志性业务。以下为访谈实录:

贾纯岩

  爱卡汽车网:各位网友大家好,这里是2016北京车展爱卡汽车的访谈间,今天请到的嘉宾是北京鑫敏恒汽车销售有限公司贾纯岩贾总,贾总您好。
  贾纯岩:你好。
  爱卡汽车网:非常欢迎您接受爱卡汽车的专访,迄今为止北京车展已经举行了14届,您参加过多少届?
  贾纯岩:我一共参加了8届。
  爱卡汽车网:从您的了解来看,和往届相比您认为本届车展有什么不同?
  贾纯岩:本届车展更趋于新能源化、互联网化。
  爱卡汽车网:比亚迪提出了王朝系列这样一个概念,唐、宋、元等来命名车型,作为一线的经销商,您觉得大家接受度如何?
  贾纯岩:唐这款车是非常成功的,它在一些城市卖得非常好。就这几款车型里在北京的销量唐和宋是非常不错的。秦是混合动力轿车在新能源方面卖得比较好。元刚上市,订单不少,但是目前还没现车。
  爱卡汽车网:鑫敏恒去年销售状况如何?目前公司的主要盈利点是什么?
  贾纯岩:公司去年销售3000台左右,因为我们家从4S店2005年开始建店,是10年多的老店,我们有非常大的客户基盘,服务理念、技术实力在比亚迪的北京经销商里是排在第一位的。
  爱卡汽车网:作为经销商层面,因为能直接触到消费者,经销商对消费者的消费观念有更为直观的感受,就您而言,近几年消费者对中国市场自主品牌的汽车是否有发生了较大的改观?
  贾纯岩:中国品牌的这些汽车从外观设计、品质提升都有质的飞跃,他们不会再以低价位来换市场,像比亚迪的很多车型已经是10多万、20多万的车型。唐也是20多万的车型,品质和产品的设置各方面都有非常大的提升,有些方面已经超越合资品牌。
  爱卡汽车网:在品牌的发展过程中,商家起到的作用至关重要,您认为对商家而言,目前产品给予商家的商务政策是否符合?
  贾纯岩:商务政策得从多方面去看,和每个厂家的状态不太一样,一个时间段商务政策跟经销商之间很重要,它决定了经销商的发展和未来的规划,目前比亚迪的商务政策还是非常合理的。
  爱卡汽车网:新能源车现在已经成为比亚迪的标志性业务,目前北京是否在销售这些车型?市场反应如何?
  贾纯岩:比亚迪作为新能源的引领者,可以说是最早开发新能源的企业,全国市场包括欧美、日本市场都有比亚迪电动车的出现,可以说整车出口欧美和日本的只有比亚迪实现了,目前其他品牌都没有实现,所以新能源车的品质方面,比亚迪是国内屈指可数的非常有优势的中国品牌,而且我们的新能源销量也非常大。

贾纯岩

  爱卡汽车网:二手车行业在国内的发展日渐成熟,就店内的情况来看,目前二手车业务占比如何?服务方面有什么特色?
  贾纯岩:二手车是以后传统燃油车的命脉,随着北京的限号,燃油车的指标每年增加,只能通过基盘客户来进行二手车置换,二手车置换以后肯定是混动燃油车非常大的销量所在,去年达到了40万台二手车置换汽车,我们适应市场的发展,成立第一家比亚迪二手车店。通过线上推广和线下置换来进行双方面的推广置换。
  爱卡汽车网:最近很火的汽车电商领域您如何看待这一新兴的销售模式?经销商会从中获取哪些积极的影响?
  贾纯岩:现在电商是一种趋势,但是我觉得电商更多的让消费者从线上了解了产品的特性,我想定制一些特殊的订单,在哪方面配置有需求可以在线上下订单,但是最后体验还是得到4S店进行落地,汽车电商的互联网化肯定还是要线上线下相结合。
  爱卡汽车网:最后一点也是消费者最关心的,能否介绍一下在车展期间我们推出了什么购车政策?
  贾纯岩:购车政策,根据目前的情况,我们推出SUV车型S7宋的车型分期付款的话一年免贴息,这也是比亚迪金融推出的一个活动,购车的话F3车型是39900元起,F3也是非常经典的车型,价格非常合适。现在订购新能源车我们给予相应的措施,具体的可以到我们的展台和我们公司,会给您一个满意的价格,肯定非常合适。
  爱卡汽车网:今天的访谈就到这里,谢谢。
  贾纯岩:谢谢。
 

 

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责任编辑:果婷
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