爱卡汽车网：各位网友大家好，这里是2016北京车展爱卡汽车的访谈间，今天请到的嘉宾是北京鑫敏恒汽车销售有限公司贾纯岩贾总，贾总您好。
贾纯岩：你好。
爱卡汽车网：非常欢迎您接受爱卡汽车的专访，迄今为止北京车展已经举行了14届，您参加过多少届？
贾纯岩：我一共参加了8届。
爱卡汽车网：从您的了解来看，和往届相比您认为本届车展有什么不同？
爱卡汽车网：比亚迪提出了王朝系列这样一个概念，唐、宋、元等来命名车型，作为一线的经销商，您觉得大家接受度如何？
贾纯岩：唐这款车是非常成功的，它在一些城市卖得非常好。就这几款车型里在北京的销量唐和宋是非常不错的。秦是
混合动力轿车在新能源方面卖得比较好。元刚上市，订单不少，但是目前还没现车。
爱卡汽车网：鑫敏恒去年销售状况如何？目前公司的主要盈利点是什么？
贾纯岩：公司去年销售3000台左右，因为我们家从
4S店2005年开始建店，是10年多的老店，我们有非常大的客户基盘，服务理念、技术实力在比亚迪的北京经销商里是排在第一位的。
爱卡汽车网：作为经销商层面，因为能直接触到消费者，经销商对消费者的消费观念有更为直观的感受，就您而言，近几年消费者对中国市场自主品牌的汽车是否有发生了较大的改观？
贾纯岩：中国品牌的这些汽车从外观设计、品质提升都有质的飞跃，他们不会再以低价位来换市场，像比亚迪的很多车型已经是10多万、20多万的车型。唐也是20多万的车型，品质和产品的设置各方面都有非常大的提升，有些方面已经超越合资品牌。
爱卡汽车网：在品牌的发展过程中，商家起到的作用至关重要，您认为对商家而言，目前产品给予商家的商务政策是否符合？
贾纯岩：商务政策得从多方面去看，和每个厂家的状态不太一样，一个时间段商务政策跟经销商之间很重要，它决定了经销商的发展和未来的规划，目前比亚迪的商务政策还是非常合理的。
爱卡汽车网：新能源车现在已经成为比亚迪的标志性业务，目前北京是否在销售这些车型？市场反应如何？
贾纯岩：比亚迪作为新能源的引领者，可以说是最早开发新能源的企业，全国市场包括欧美、日本市场都有
比亚迪电动车的出现，可以说整车出口欧美和日本的只有比亚迪实现了，目前其他品牌都没有实现，所以新能源车的品质方面，比亚迪是国内屈指可数的非常有优势的中国品牌，而且我们的新能源销量也非常大。
爱卡汽车网：二手车行业在国内的发展日渐成熟，就店内的情况来看，目前二手车业务占比如何？服务方面有什么特色？
贾纯岩：二手车是以后传统燃油车的命脉，随着北京的限号，燃油车的指标每年增加，只能通过基盘客户来进行二手车置换，二手车置换以后肯定是混动燃油车非常大的销量所在，去年达到了40万台二手车置换汽车，我们适应市场的发展，成立第一家比亚迪二手车店。通过线上推广和线下置换来进行双方面的推广置换。
爱卡汽车网：最近很火的汽车电商领域您如何看待这一新兴的销售模式？经销商会从中获取哪些积极的影响？
贾纯岩：现在电商是一种趋势，但是我觉得电商更多的让消费者从线上了解了产品的特性，我想定制一些特殊的订单，在哪方面配置有需求可以在线上下订单，但是最后体验还是得到4S店进行落地，汽车电商的互联网化肯定还是要线上线下相结合。
爱卡汽车网：最后一点也是消费者最关心的，能否介绍一下在车展期间我们推出了什么购车政策？
贾纯岩：购车政策，根据目前的情况，我们推出SUV车型S7宋的车型分期付款的话一年免贴息，这也是比亚迪金融推出的一个活动，购车的话F3车型是39900元起，F3也是非常经典的车型，价格非常合适。现在订购新能源车我们给予相应的措施，具体的可以到我们的展台和我们公司，会给您一个满意的价格，肯定非常合适。
爱卡汽车网：今天的访谈就到这里，谢谢。
贾纯岩：谢谢。
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