【2016北京车展经销商访谈】4月27日，金泰开元
雪铁龙汽车销售服务有限公司王辉，在
北京车展接受了爱卡
汽车专访。他表示很看好电商这个模式，用户可以有更多的一个渠道来了解车型，包括参数等等一些问题，对于经销商也是有利的，因为用户最终要到店进行实际的体验，
试驾、试乘。所以电商的渠道并不是摆设，而是给用户和经销商搭建了一个新的平台。以下为访谈实录：
爱卡汽车网：各位网友大家好，欢迎来到2016北京车展爱卡汽车访谈间，我们今天请到的嘉宾是金泰开元雪铁龙汽车销售服务有限公司总经理王辉。
北京车展已经开了14届，与往年相比今年车展有一个全新的面貌，您认为今年车展与往年的不同是什么？
王辉：首次从今年车展的主题叫做创新变革，今年和往届最不同的地方就是
新能源车开辟了一个比较专门的区域，新能源车的占比也在逐步的增加，而且咱们
北京国际车展应该是今年2016全世界最大的一次车展，应该说是吸引了全球汽车爱好者的眼球。
爱卡汽车网：好从经销商的角度来看，本品牌在参加今年的车展带来了哪些车型？
王辉：应该说今年对于经销商的角度来看，唯一我们觉得比较感兴趣的或者我们比较有信心的一款应该应该是
雪铁龙C6，应该在今年发布。
爱卡汽车网：您刚才说的雪铁龙C6作为全球首发，新车受到了很大的关注，这款车应该在什么时候到达我们经销商店内接受预定？
王辉：这款车在发布之初也得到了一些消息，比较具体的就是在下半年，暂时还不知道，希望大家随时关注店内提供的官方一些信息。
爱卡汽车网：近两年汽车领域新领域趋势明显，本次车展很多品牌也亮相了自己新能源产品，雪铁龙也于本次来来了爱丽舍电动车，您对它未来的市场有怎样的预期？
王辉：这款车应该在
汽油车的基础上进行纯电动的改款，首先继承了汽油车的优势优点，在我们现有车型上已经运行了很长时间非常稳定，第二个，它拥有的是非常广泛使用的电池，同时能够支持半小时，快充半个小时和慢充六个小时，续航历程达到250公里以上，如果这款车能够上市的话应该是非常不错的
电动车。
爱卡汽车网：在品牌的发展过程中，商家所起到的作用是至关重要的，您认为对于商家而言，目前品牌给予商家的商务政策是否合理，未来发展商家最希望厂家给予的支持是什么，它能给企业带来怎样的增量？
王辉：应该分两个方面来说，第一个现在汽车行业应该叫做汽车经销商，不能叫微利时代，应该是叫负利时代，我们希望厂家给予更多的商务支持，包括在试驾的支持包括资金上的支持，另外多推出一些吸引眼球的新车型，这样经销商才有子弹打好这一仗。
爱卡汽车网：目前雪铁龙在北京区域的经销商达到了9家，经销商之间的竞争可以说是十分的激烈，作为一家老店，贵店在服务方面有没有哪些特色或者优势？
王辉：首先要说一下，金泰开元是国有领域，在我们服务口号里叫做诚信平台，用心关怀，我们那个位置是在一个深胡同里面，我在地理位置非常不优的前提下，首先我们要秉承
东风雪铁龙关怀的服务理念，同时在执行尊享服务，到我们店内我们要做到三个一，其实这个东西标准都有，只是我们在一直坚持做。所以说我们觉得应该说我们在全北京的汽车保有量经销商里面的售后汽车保有量还是比较多的。
爱卡汽车网：好的，在近几年的十分火热的汽车电商领域，雪铁龙的动作也不小，就在前不久，东风雪铁龙与阿里汽车、阿里村淘签约，开启了新的战略合作，作为经销商层面，您觉得汽车电商为店带来了哪些影响？就本品牌目前的运营状况而言，您是否看好这种新型的营销模式？
王辉：新回答第二个问题，首先我是很看好这个模式的，因为这样的话，大家可以足不出户，可以有更多的一个渠道来了解车型，包括参数等等一些问题，甚至可以在网上进行定车，这是好的地方，另一个问题就是说，对于经销商的层面来讲，也是有利的，因为汽车是一个运行的物体，我们的用户最终要到店里面进行实际的体验，试驾、试乘这个都是要去做，所以我们电商的渠道并不是一个摆设，反而是给用户和经销商更多了一个搭建了更多的平台。
爱卡汽车网：目前二手车业务的快速增长已经成为一个不争的事实，雪铁龙品牌本身也推出了龙信二手车的服务。目前贵店的二手车业务状况如何？
王辉：是这样的，金泰期贸旗下确实是有龙信二手车，一个也是在北京唯一一家资质很高的一个二手车，首先对于北京限购城市来讲，注重消费者的销售以及我们所谓的置换对于新的经销商来讲是一个很大的弊端，如果说我们能够把从买到换，到售这整个环节做一个闭环，对于我们的用户来讲，他只要选择一家
4S店就可以做到全生命周期的管理，对于我们旗下的其他品牌也是有一个很好的服务。
王辉：其实我个人很看好，但是可能说现在对于大家来讲，诚信问题可能有一点不太信任，所以我在这儿同时也建议如果大家要选择二手车的话一定要去厂家认证的二手车公司去做，这样的话能够保证你的车辆运行当中出现问题可以有投诉的部门。
爱卡汽车网：在本次车展期间有没有推出一些相关的购车优惠政策？
王辉：这个是有的，在车展期间从今天一直到5月4号结束，我们一直在推出一个优惠，就是四免五送，还有一个贷款优惠政策，如果用户在看完新车需要去买的时候，也可以到店内具体来详谈。
爱卡汽车网：好，我们今天的访谈到此结束，非常感谢王总接受我们的访谈，谢谢！
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